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江蘇民營"冠軍企業"融入世界 風雨中摔打成長
2018-12-25 17:13 來源:人民網

當前,世界經濟深度調整,外部環境深刻變化,民營企業搭乘全球經濟的列車,可謂是機遇與挑戰并存:既能擁抱更廣闊的市場,也面臨著更多更復雜的情況。

記者在調研中發現,或產品全球營銷,或人才全球優選,或企業全球布局……采取全球化策略的“冠軍企業”占了45家企業中的八成以上,這也給了我們一個鮮明的啟示——以前,全球化主要是大型企業的事;如今,全球化已成為各種規模企業都需面對的現實選擇。積極融入世界,在風雨中“摔打”成長,是民營企業做大做強的重要路徑。

  擁抱全球,“揚帆遠航”

12月19日,信達生物制藥(蘇州)有限公司與美國Incyte公司達成戰略合作和獨家開發協議,共同推進“Pemigatinib(FGFR1/2/3抑制劑)”等3種單藥或聯合治療在中國的臨床開發與商業化。

這是“信達生物”繼與美國“禮來”“Adimab”、韓國“Hanmi”等公司合作后又一次重大國際合作。這家由海外歸國人才俞德超博士2011年創建的公司,致力于開發、生產和銷售用于治療腫瘤等重大疾病的創新藥物,短短7年時間,已一躍成為中國生物制藥行業翹楚。

“組建一支國際水平的團隊,利用國際化的資本,搭建國際水平的技術平臺,開發面向國際市場的產品。”在“信達生物”首席運營官周勤偉看來,企業的快速崛起離不開堅持“四個國際化”的發展路徑。

和“信達生物”一樣,融入全球,成為大部分民營“冠軍企業”的重要增長動力。從具體路徑看,除了“引進來”,還有相當多的民營“冠軍企業”選擇“走出去”,擁抱更廣闊的市場。

在常州,江蘇海鷗冷卻塔股份有限公司總經理吳祝平向記者坦言,冷卻塔研發制造本身就是個“細分行業”,而同行又比較多,國內市場增長空間有限。2013年,“一帶一路”倡議的提出,讓“海鷗”發展步入快車道。公司當年就在馬來西亞設立境外第一家子公司——“海鷗”亞太公司,走出邁入國際市場的第一步。通過參與全球化競爭,目前,“海鷗”產品已出口到30多個國家和地區,海外最終客戶多數為世界500強企業。

“走向全球也就打開了更大的市場。”本報調研組特聘專家、江蘇省社科院社會政策研究所副所長王樹華指出,雖然目前全球形勢較為復雜,但隨著新興國家的經濟實力持續增長,世界市場的潛力空間還在不斷增加。而以全球視角來看,即使狹小的細分市場也會有可觀的市場容量。

  “櫛風沐雨”,直面挑戰

盡管全球市場是塊“誘人的蛋糕”,但并不是誰都有本事“大快朵頤”。選擇全球化,也意味著要承受因之而來的各種“風雨”洗禮。

首先,總體而言,中國尤其是江蘇低成本的比較優勢正逐步喪失,僅靠成本優勢進軍全球市場的民營企業在競爭力上面臨更大的挑戰。

江蘇鵬飛集團總裁王家安對此感受很深。始建于上世紀50年代的“江蘇鵬飛”,其核心產品“回轉窯”已占據全球四分之一的市場份額,但企業也面臨著越來越嚴峻的成本壓力,“歐洲同行自動化應用程度在提升,同時還在壓縮人工成本”。

在王家安看來,“全球化過程中,經歷風雨在所難免。直面挑戰的關鍵,是不斷找到提升利潤空間的新路徑”。

今年6月,“江蘇鵬飛”總承包實際水泥產量3000噸/天的生產線在土耳其阿勒市竣工投產。這個合同金額5000萬美元的“交鑰匙”工程,包括從石灰石破碎、水泥包裝發運、工程設計、設備采購與供貨、機電設備安裝及調試到人員培訓等一體化項目,是“江蘇鵬飛”從單純的設備制造向服務制造延伸的探索。“我們正著力打造形成以大型工業窯爐和節能粉磨設備為核心的工程總承包產業鏈,以增強優勢,提升國際競爭力。”王家安說。

全球市場的差異與變化,對企業的適應能力也是一大挑戰。

作為全球領先的高性能纖維經編增強復合材料制造商,常州市宏發縱橫新材料科技股份有限公司深知全球市場的復雜性。“每個國家的法律政策是不一樣的,有不同的稅收、不同的規章,還有不同的習俗,進入一個新市場必須做足充分準備。”公司副總經理季建強說。

盡管風險重重,但受訪企業家們普遍反映,經歷全球化風雨洗禮的企業,往往能在“摔打”中獲得更好成長。

“融入世界有風險,但也能分散風險。”總部位于淮安的江蘇共創人造草坪有限公司是全球最大的人造草坪制造商,產品暢銷世界100多個國家和地區,美國是其第一大市場。盡管受到中美經貿摩擦的影響,但公司董事長王強翔還是充滿信心:“我們有能力克服外部環境變化帶來的挑戰。”他介紹,公司的產品附加值較高,化解成本壓力能力較強;同時,“共創”正謀劃到其它國家開設工廠,以規避經貿摩擦的影響;另外,還將更大力度開拓其它海外市場,“不把雞蛋放在一個籃子里”。

  融入世界,優選路徑

那么,想搭乘全球化“班列”的企業,從這批“冠軍企業”身上能學到哪些“攻略”?

——敢于與“巨人”同行。

11月3日,江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長夏漢關再次帶隊去德國考察。這家位于泰州的公司已連續20多年不間斷派團隊到國外考察交流。

“小企業也有大眼光。我們公司從創辦之初就對標國際標桿企業。”夏漢關回憶說,上世紀90年代初,“齒輪精密成形”技術只掌握在個別發達國家的企業手里,“精鍛科技”下決心進入這一領域,多方學習,積極攻關,最終成為中國精鍛齒輪行業首家上市公司。

“‘人口紅利’時代已經過去,現在是技術競爭時代,進軍國際市場,必須知己知彼。小企業也要敢于與‘巨人’同行,不斷對標找差。”夏漢關說。

——廣泛調研審慎決策。

記者發現,“冠軍企業”在“走出去”過程中比較謹慎,都是在進行廣泛的海外市場調研后,才作出系統化的審慎決策。

位于海安的江蘇威爾曼科技有限公司,其電梯信號系統在多個國際電梯品牌中的占有率超過50%。

“全球化不是‘拍腦袋’決定的,我們前期對海外客戶進行了大量調研,充分了解每一個細分海外市場的特點,據此才制定融入全球的系統推進戰略。”公司運營副總經理嚴加偉說,企業從主要生產電梯零部件到重點研發電梯信號系統,從以制造為主到以研發驅動,都是根據市場調研結果確定的。

——努力打響自主品牌。

“剛走向國外市場時,我們只能用別人的品牌,因為國外消費者壓根不認來自中國的‘好孩子’。”好孩子集團董事局主席宋鄭還坦言,企業為海外品牌做代工的階段,即便有能力自主設計、制造產品,卻只能做幕后的“隱形冠軍”。但是,打造自主品牌,始終是“好孩子”的夢想。

2014年,“好孩子”完成對德國著名高端兒童用品公司CYBEX和美國百年知名嬰童企業Evenflo的全資收購,拿下歐美兩大市場。在歐美有了較大影響后,集團才順勢打造了自主高端gb鉑金品牌,一上市就獲得全球追捧。

本報調研組特聘專家、蘇州工業園區服務外包學院副院長馮瑞教授認為,全球化不只是把在國內制造的產品銷售出去,更重要的是建立成熟的全球價值體系,放眼全球,整合研發、生產和營銷等要素資源,力爭讓自主品牌成為世界品牌。他同時也提醒,融入全球并不等于放棄國內市場。當前,面對錯綜復雜的國際形勢,尤其需要統籌利用好國內、國際兩個市場、兩種資源。“內外兼修”,才能讓企業立于不敗之地。(杭春燕 付 奇 許海燕 梅劍飛)

責任編輯:木十

(原標題:江蘇民營"冠軍企業"融入世界風雨中摔打成長)

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